關鍵字：變頻器 中國制造

導讀： 2015年中國制造業(yè)發(fā)展舉步維艱，變頻器行業(yè)遇到的壓力前所未有。但中國制造業(yè)迫切需要轉型升級的需求也沒有變，如果能抓住新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來的重大機遇，逆勢而上也絕不是沒有可能。那么，在2016年，變頻器企業(yè)該如何破冰？

變頻器在我國的發(fā)展已有長達近30年的歷史，經(jīng)過30年的發(fā)展歷程，變頻器無論是行業(yè)規(guī)模、應用領域，還是產(chǎn)品自身的功能、集成度和系統(tǒng)化程度都已經(jīng)相對成熟。隨著“十一五”規(guī)劃首次將節(jié)能減排作為約束性指標列入規(guī)劃當中，中國掀起了節(jié)能減排，發(fā)展綠色工業(yè)的熱潮。變頻器作為出色的節(jié)能元器件，也是從那個時起，迎來了發(fā)展的春天。

我國變頻器市場發(fā)展最為風光的時代大概是2010年到2011年間，那時，我國低壓變頻器市場的增長速度超過15%，遠遠超過同期的GDP增速，分析原因主要在于“四萬億投資”的刺激，市場的應用領域也在不斷擴大，用戶端需求越來越多樣化。

但時間進入2013年，變頻器業(yè)務增速就已經(jīng)沒有之前那么快，當時“四萬億投資”已接近尾聲，企業(yè)資金短缺，許多變頻器訂單被取消。也大概是從這個時候開始，變頻器市場增速持續(xù)放緩，2014年便出現(xiàn)了市場衰退的前兆，直至2015年，業(yè)內(nèi)人士將這一年稱為我國變頻器市場的“寒冬”。

當記者與一些變頻器企業(yè)溝通時，無論是外資還是國內(nèi)企業(yè)，無一例外地表達了2015年來自于中國變頻器市場的壓力，分析原因主要歸結為中國經(jīng)濟進入“新常態(tài)”，投資緊縮、產(chǎn)能過剩、需求低迷、出口下滑等。

不難否認，2015年中國制造業(yè)發(fā)展舉步維艱，變頻器行業(yè)遇到的壓力前所未有。但國內(nèi)經(jīng)濟穩(wěn)定向好的基本面沒有變，中國制造業(yè)迫切需要轉型升級的需求也沒有變，正所謂形雖峻，勢向好。如果能抓住新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革帶來的重大機遇，逆勢而上也絕不是沒有可能。

那么，在2016年，變頻器企業(yè)該如何破冰？

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開發(fā)行業(yè)專用機

開發(fā)行業(yè)專用機在變頻器行業(yè)早已不是什么新鮮事兒，但是與以往不同的是，在通用型市場競爭白熱化的今天，行業(yè)專用機被賦予了更多的意義，對于企業(yè)來說，它不再是“錦上添花”，更多的是“雪中送炭”。，實施與客戶的戰(zhàn)略合作的定制化路線，這不僅可以為客戶提供量身定制的一體化解決方案，與此同時，也有力拓展了產(chǎn)品的行業(yè)跨度。在開發(fā)行業(yè)專用機方面，臺達一直做得不錯，目前在紡織、電梯以及起重等行業(yè)都取得了不錯的成績。

實際上行業(yè)專用機的“受寵”，不僅是市場競爭所致，從另一方面看，也是企業(yè)更加貼近、重視用戶需求的表現(xiàn)。

當然，若想開發(fā)行業(yè)專用機市場，沒有一定的行業(yè)積累是萬萬不能的。據(jù)悉，目前一些企業(yè)已經(jīng)開始布局行業(yè)專用機市場，比如成立專門的行業(yè)中心，配備豐富的專家資源和技術團隊，以便深度挖掘和引導客戶的需求。

變頻器產(chǎn)品的智能升級

隨著工業(yè)4.0時代的到來，變頻器在提升節(jié)能功效的同時，還需要其具備網(wǎng)絡化、智能化特征。未來只有能夠幫助客戶節(jié)省勞動力成本，提高生產(chǎn)線效益和制造的精度、效率的產(chǎn)品才能更有競爭力。

基于這樣的趨勢，一些企業(yè)已經(jīng)提早謀劃布局，推出了具有網(wǎng)絡化、智能化特征的變頻器產(chǎn)品。例如七喜智能設備正在將旗下所有變頻器產(chǎn)品進行更新?lián)Q代。以剛推出的HD800變頻器產(chǎn)品為例。這是一款具備移動互聯(lián)功能和閉環(huán)矢量功能的變頻器。它集成了Modbus通訊協(xié)議，無需額外軟件，工廠操作人員即可本地或遠程通過智能手機、平板電腦或其它無線設備訪問設備信息，獲取實時在線數(shù)據(jù)，從而實現(xiàn)多種內(nèi)置的智能服務功能。

所以說，越是在市場不景氣的時候，越是要善于抓住時代的潮流和市場的脈搏，通過推出更加符合客戶需求和時代潮流的產(chǎn)品，或許也可以成為逆勢中的一匹黑馬。

系統(tǒng)解決方案將是重要的方向

未來，系統(tǒng)概念將是一個重要方向。市場不再是單一產(chǎn)品的競爭，而是整個系統(tǒng)價值的競爭。競爭的要素不再僅僅是技術，而是包括適用性、便捷性、服務能力等在內(nèi)的多方面因素?？梢灶A見的是，未來拉動變頻器市場的很大一部分動力將來自于系統(tǒng)解決方案的打包銷售。這就要求企業(yè)具備基于產(chǎn)品應用、結合工藝流程和運營細節(jié)的方案設計能力。

聚焦朝陽行業(yè)

2016年，變頻器行業(yè)將繼續(xù)面臨經(jīng)濟發(fā)展的新常態(tài)，國家面臨的任務是去庫存、去產(chǎn)能、去杠桿、降成本、補短板，由產(chǎn)能擴張向技術創(chuàng)新轉變。傳統(tǒng)的鋼鐵、水泥等產(chǎn)業(yè)要向新的產(chǎn)業(yè)轉化。但與此同時，也有一些新的行業(yè)涌現(xiàn)出來。就變頻器應用的行業(yè)中，如新能源、核能等能源行業(yè)，軌道交通、水、廢氣處理、污水處理、環(huán)保設備以及食品飲料等領域都將是未來有可能異軍突起的朝陽行業(yè)。

作為變頻器廠商，需要提前布局，抓住這些市場的機遇，避開傳統(tǒng)行業(yè)的“紅?！?，開發(fā)更多的“藍?！笔袌?。

存量市場的機會

隨著新增市場拉動力逐步削弱，存量改造市場的比例開始上升。所以，雖然冶金、礦業(yè)、水泥等行業(yè)產(chǎn)能飽和甚至過剩，但這些既有的存量市場依然存在很多節(jié)能和改造的機會。這也是為什么很多變頻器企業(yè)紛紛將服務作為產(chǎn)品的外延，試圖通過服務實現(xiàn)差異化戰(zhàn)略。

服務的創(chuàng)新在短期內(nèi)或許并不會直接帶來經(jīng)濟效益，但長遠來講，定會推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展，使品牌深入用戶。

探索新的業(yè)務合作模式

市場不好，客戶投資緊縮，手里的預算有限，花出去的每一分錢都希望看到回報，這一點是完全可以被理解的。作為變頻器廠商來講，應該盡快適應客戶的這種心理，并尋找出更加契合的合作方式。西門子就在近年來積極探索出了與客戶風險共擔的業(yè)務模式。例如設備融資租賃，合同能源管理等。據(jù)悉，這些方法已經(jīng)開始實行，并卓有成效。當然，這種方式可能更適合一些實力雄厚的企業(yè)。

無論如何，2016年，是中國工業(yè)轉型升級的關鍵一年，對于中國經(jīng)濟的“新常態(tài)”我們必須承受，那些來自于工業(yè)4.0，互聯(lián)網(wǎng)+為傳統(tǒng)制造業(yè)帶來的變革也不得不面對。外資品牌大力投入經(jīng)濟型產(chǎn)品的推廣，并憑借全產(chǎn)品生命周期服務開發(fā)更多的中端用戶群體，本土品牌拓展行業(yè)覆蓋，加大上下游產(chǎn)品線的開發(fā)。這場變頻器行業(yè)里的“肉搏廝殺”似乎在所難免。然而，一切豐碩的成果無一不是經(jīng)過千錘百煉而成。越是在市場困難的時期，越是考驗一家企業(yè)的綜合素質(zhì)。誰能在“危”中尋到“機”，誰能抵住外部市場的壓力，潛心修煉，誰就能夠成為這一場“廝殺”中的贏家。